士銘的部落格

#51

這幾天，我一個朋友跟我說：

銘，有一個業務跟我說，你做給我的新生兒定期癌症，如果罹癌有500萬，

但如果一路繳到85歲，保費累積高達580萬耶!

對方還說如果這一筆錢，都可以拿去當買房子的頭期款了，這是真的嗎?

而且我看對方有很多證照、拿了很多獎，說的好像真的有那個道理…

今天，我們就來回顧『#31.終身醫療簡述』及了解『話術』

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                      ~話術~

一、前言。不以偏概全：

首先，我不認為終身型醫療是不好、不能規劃的，

但前提是必須所有的險種都已規劃、投保無虞，有多的預算再做考量。

二、話術拆解：

0~85歲的總保費：

的確，定期險會隨著年齡調整，當年紀越大時，風險越大，

危險對價來說也會因此調整，但以0歲新生兒一路估算到85歲的保費，

是否過度擔憂?

保險保明天，不保後天，難保人生路途中就會需要用到這一筆錢，

且，我相信沒有一個人會一路繳這麼高的保額直至生命後期=>降低額度

三、房子頭期款的話術：

現在您有580萬嗎?

1.有：

那您會拿去繳房貸頭期款(或其他運用)?

還是拿去買一年5.5萬保費的僅僅是終身防癌500萬呢?

2.沒有：那對方說的0~85歲總繳580萬可以繳房屋頭期款，

是指你的小孩要~85歲再繳納一筆頭期款嗎?(再用通膨概念去假想)

四、其他醫療：

光500萬的終身罹癌一筆金，就吃掉了5.5萬的預算，

那其他醫療呢?也都是要買終身的嗎?

更不用說”大部分”有雜費的實支實付，只出現在定期險!

 (詳見#31.終身醫療簡述)

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保險是用來減輕家庭負擔及轉嫁風險，怎麼反倒增加負擔及痛苦?

我只想說：但凡有一點點邏輯概念，都不至於說出這麼沒有邏輯的話!